Teknolojide de Çinliler Geliyor! kategorisi arşivi

Teknolojide de Çinliler geliyor !

 Teknolojide de Çinliler geliyor!

 

Geçen yıl Haziran’da Çin’in televizyon pazar lideri firması olan Hisense’i Türkiye’ye getiren Anadolu Grubu bünyesindeki Antek Teknoloji, bu yıl sonuna kadar 70 bin adet TV satmayı hedefliyor. Şirket Genel Müdürü Serdar Güray, Çin’li markanın kalitesinden hiç şüphe etmediklerinin altını çiziyor.

 

Her geçen gün hayatımıza daha fazla giren Çin mallan, artık teknolojik ürünlerde de bendini göstermeye başladı. Teknolojik ürünler Çin’in ucuz ve kalitesiz mal imajını gidermede en iyi araçladan biri olarak görünüyor. Yükselen ülke Çin’in potansiyelini iyi gören Anadolu Gurubuna bağlı Antek Teknoloji de, Çin’in en büyük televizyon markası Hisense ile 5 yıllık tek dağıtıcılık anlaşması imzaladı. Buna göre Antek; Mediamarkt, CarrefourSA, Evkur ve Metro satış noktalarında Hisense marka LCD ve LED TV’Ierin satışını yapacak.

 

Hisense’i Türkiye’ye getiren Antek Teknoloji’nin Genel Müdürü Serdar Güray, Samsung’la olan anlaşmanın noktalandıktan sonra ilk akıllana gelen ülkenin Çin olduğunu söylüyor. Çin’li Hisense’in Türkiye’nin düz ekran pazar potansiyelini çok iyi gördüğünü belirten Güray, ileriki aşamada hem ulusal pazara hem de Avrupa pazarına ulaşmak için Türkiye’de üretim tesisi kurmayı planladıklarını kaydediyor.

 

İLK AKLA GELEN ÇİN OLDU !

 

China Today Türkiye: Samsung’tan sonra neden bir Çin’li markayı seçtiniz?

 

Serdar Güray: Anadolu Grubu elektronik sektörüne 2005 yalında merhaba dedi. Sektöre Anadolu Elektronik adı altında Samsung markasının distribütörlüğünü yaparak girdik. Samsungla yapağımız işbirliği çerçevesinde, o tarihte çok düşük bir pazar payına sahip olan markayı 2009 sonunda yüzde 20′yi aşan bir oranla lider yaptık. Samsung’la yaklaşık 5 yıl süren bir ilişkimiz oldu. Ondan sonra marka, kendi global stratejileri doğrultusunda, Türkiye’de kendi satış ve pazarlama şirketini kurma kararı aldı. Bu noktada iki şirket bir yol ayrımına geldi. Önümüzde iki seçenek vardı; ya sektörden çıkacaktık, buraya kadarmış diyecektik, ya da 5 yıl içinde edindiğimiz bilgi birikimini kullanabileceğimiz ve satış kanallarıyla kurduğumuz ilişkileri sürdürebileceğimiz başka bir marka bulacaktık, ikinci seçeneği tercih ettik. Tabi, ondan sonra bir arayış başladı. Televizyon sektöründeki uluslararası büyük oyuncuların hemen hemen hepsi zaten kendi şirketleriyle Türk pazarında varlar. Dolayısıyla Türkiye’de olmayan bir marka bulmak zorundaydık. Burada da akla gelen ilk ülke Çin oldu doğal olarak. Çünkü Çin yeni, yükselen bir yıldız. 10 AYDIR FAALİYETTEYİZ Sadece emek yoğun sektörlerde değil, teknoloji ağırlıklı sektörlerde de Çinliler geliyor! Biz de gözümüzü oraya diktik. Çin’e ziyaretlerde bulunduk, 2-3 firmayla görüştük. Sonuçta da Hisense ile işbirliği yapmaya karar verdik.

 

Gerçekten bu işler için çok kısa sayılabilecek zamanda Hisense ile görüşmeleri sonlandırdık ve distribütörlük anlaşmasına imza attık. Seçimimizi yaparken diğer tüm grup şirketlerimizde de olduğu gibi kısa vadeli bir işbirliği yerine uzun vadede hedeflerimizin, vizyonumuzun çakışacağı bir iş ortağı arıyorduk. İlk aşamada 5 yıllık ama opsiyonlu bir anlaşma yaptık. Hisense, global bir marka olma yolunda da hedefleri olan ve bu yönde adımlar atan bir firma. Onların da önceden Türkiye pazarına ilgisi vardı. Daha önce de birtakım firmalarla görüşmüşlerdi.

 

2010 Nisan’da anlaşmayı imzaladık, Haziran ayında ilk faturamızı kestik. Ekim ayında lansmanı yaptık ve şu anda da oldukça iyi bir şekilde faaliyetlerimizi yürütüyoruz.

 

China Today Türkiye: Markanın teknolojisine nasıl güvendiniz?

 

Serdar Güray: Düz ekran TVlerin en önemli parçası paneldir. Panel de dünyada sayılı üreticiler tarafından üretiliyor. Dolayısıyla Hisense’in kullandığı panelle Samsung’un kullandığı panel arasında çok büyük bir fark yok. O açıdan herhangi bir problem olacağını düşünmüyorduk. Aynca Çin’in TVde lider firması, birçok ülkenin pazarında önemli bir oyuncu olan bir firma, bu konuda hiçbir tereddüdümüz olmadı. Hisense, bu yıl yüzde 40 oranında büyümeyi bekliyor.

 

TÜPLÜ TV’LERİN SONU

 

China Today Türkiye: Hisense yetkilileriyle süren görüşmelerinizde nasıl bir izlenim edindiniz, Türkiye’ye nasıl bakıyorlar?

 

Serdar Güray: Çin’in lideri olan bir firma bir noktadan sonra gözünü de dışarı dikmeye başlıyor doğal olarak. Bunun birkaç örneği var. Örneğin Avustralya’da oldukça etkililer, Türkiye pazarına da ilgililer, çünkü burada çok geniş bir pazar var. Hep deriz ya, genç ve bol bir nüfusa sahibiz, ama onun dışında bizim pazarımızın bir ilgi çekici özelliği, tüplü televizyondan düz ekran televizyon pazarına çok hızlı bir geçiş olması. Ve sürekli büyüyen bir pazar, bu Avrupa’nın hiçbir ülkesinde böyle değil, ikincisi markalar arası korkunç bir rekabet var. Bugün neredeyse dünyanın tüm TV markaları Türkiye pazarında yer alıyorlar. Ayrıca, satış kanalları arasında da çok büyük bir rekabet var. Almanya’nın lideri Mediamarkt, Fransa’nın lideri Darty, İngiltere’nin lideri Electroworld gibi bütün yabancı zincirler burada; aynca Teknosa, Vatan, Bimeks, Gold gibi çok güçlü yerel oyuncular da pazarın içinde.

 

China Today Türkiye: Tüplü televizyonlardan düz ekrana geçişte ne durumdayız, rakam verebilir misiniz?

 

Serdar Güray: Tüplü TVler geçen seneye kadar hâlâ çok etkiliydi, düz ekran TVler ise geçen sene l milyon 500 bin civarında satıldı. Bu seneki ilk verilere göre 2 milyon civarında bir şatıs bekliyoruz. Tüplü TV satışı ise 200 bin civarında olacak. Toplam pazar 2 milyon 200 bin olurken tüplünün payı iyice düşecek. Oysa 2-3 sene öncesine kadar tüplü TV düz ekrandan fazla satılıyordu. Bu da çok hızlı ve ilgi çekici bir değişim.

 

China Today Türkiye: Hisense markasıyla bugüne kadar kaç adet TV satışı gerçekleştirdiniz? Hedefleriniz neler?

 

Serdar Güray: Bu yıl 70 bin civarında TV satmayı düşünüyoruz, bu da toplam pazarın yüzde 4′üne denk geliyor. Şu anda aylık 5 bin civarında şansımız var.

 

HER YIL YÜZDE 30 BÜYÜYOR

 

1969 yılında Çin’de küçük bir radyo fabrikası olarak kurulan Hisense. dünya çapında 60 binin üzerinde çalışanı ile küresel bir şirket. Düz ekran TV’de yüzde 15 ile Çin’in pazar lideri olan Hisense. ayrıca dünyanın en büyük düz ekran TV üreticilerinden birisi, Düz ekran TV’nin yanı sıra. elektrikli ev aletleri ve mobil haberleşme konusunda da dünyanın önde gelen şirketlerinden olan Hisense, 2009 yılındaki 8 milyar Dolarlık toplam cirosuya sektördeki ilk 10 oyuncudan birisi.

 

LED TV pazarına girdiği 2005 yılından itibaren. 42 inç LED TV ile dünyanın en ince LED TV’lerinden birini üretmeyi başardı. Çin, Polonya, Fransa, Güney Afrika ve Mısır’da satış merkezlen olan Hisense Int. Co. Ltd. , beş yılı aşkın süredir, yıllık ortalama yüzde 30 oranında büyüyor. 2011 yılında da yüzde 41 büyüme bekleyen şirket. Avrupa’da bu yılın ağustos sonuna kadar 1, 5 milyon adet televizyon satışı gerçekleştirdi. Televizyon sektöründeki uluslararası büyük oyuncuların hemen hemen hepsi zaten kendi şirketleriyle Türk pazarında varlar. Dolayısıyla Türkiye’de olmayan bir marka bulmak zorundaydık. Burada da akla gelen ilk yer Çin oldu doğal olarak. Çünkü Çin, yeni, yükselen bir yıldız. Türkiye’de önümüzdeki birkaç senede tüplü TV pazarı yok olacak.

 

China Today Türkiye: LCD ve LED TVlerin pazar oranlan nedir Türkiye’de?

 

Serdar Güray: Aslında LED TV bizim tahminlerimizin de ötesinde ağırlık kazanmaya başladı. Gecen yıl toplam 100 düz ekran TV satılıyorsa sadece 6-7 adedi LED idi. Ama şimdi bu oran 20-25 adetlere çıktı. Yani satılan düz ekran TVlerin dörtle biri LED olmaya başladı. Biz de LED’lere daha fazla ağırlık vermeyi düşünüyoruz.

 

TÜRKİYE’DE ÜRETİM TESİSİ HEDEFİ

 

China Today Türkiye: Hisense, Türkiye’de bir üretim noktası oluşturmayı düşünüyor mu?

 

Serdar Güray: Biz onlarla uzun vadeli ve sağlam bir işbirliği yapma niyetinde olduğumuz için üretim düşüncemizi baştan paylaştık. Eğer Türkiye’de üretim düşünüyorsanız, biz bu işin içinde de varız, dedik. Onlarla prensip anlaşmasına vardık. Bu da gündemde ama somut bir şey yok.

 

China Today Türkiye: Peki, üretim noktası oluşturulursa, Hisense’în pazar hedefi ne olur?

 

Serdar Güray: Hem iç pazar hem de Avrupa pazarı hedeflenecek, çünkü Avrupa’da herhangi bir üretim tesisleri yok şu anda. O yüzden üretim karan, hem Türkiye, hem Anadolu Grubu, hem de Hisense için değerli bîr yatırım olur.

 

China Today Türkiye: Hisense’în ürettiği diğer ürünlerde distribütörlük anlaşması yapmanız gündemde mi?

 

Serdar Güray: Beyaz eşyada anlaşma yapabiliriz, gündemde ama kesin bir karar henüz alınmadı.

 

China Today Türkiye: Çinli markaların kalitesiz olduğu inana ülkemizde oldukça yaygın, sizce bu anlayış nasıl kırılabilir?

 

Serdar Güray: Evet, böyle bir gerçek var. Çin’de iyi şeylerin de olduğunu bir şekilde göstermemiz lazım. Çin malının kaliteli olabileceğini, özellikle teknoloji ağırlıklı sektörlerde anlatmak daha kolay. Bizim şöyle bir avantajımız da var. Anadolu Grubu’nun ismi pazarda çok etkili oluyor, Anadolu Grubu getirdiyse Çin malı bile olsa kötü değildir imajı kesinlikle var. Artı, satış sonrası hizmetlere çok önem veriyoruz.

 

Bugün itibariyle 150′ye yakın satış sonrası hizmet noktamız var. Bir güzel şey de, Haziran’dan bu yana yaklaşık 10 aydır sattığımız Hisense marka TV toplam  5 binlere yaklaştı, arıza oranı gerçekten son derece düşük. Şu aşamada Samsung’un geri dönüş oranının da altında. Tabi bu kolay bir süreç değil, Sıfırdan bir marka yaratıyorsunuz ve bir Çin markası yaratıyorsunuz ama başaracağımıza inanıyorum, ilk veriler de olumlu.

 

China Today Türkiye: Deneyimlerinizden yola çıkarak Çin ile iş yapmak İsteyen Türk işadamlarına neler söyleyebilirsiniz?

 

Serdar Güray: Bir yıllık deneyimden yola çıkarak konuşacak olursam, Çinlilerle ilk başta bir kan uyuşması yaşadık. Birbirimizi dinleme ve dinledikten sonra da anlamayı başardık. Mallar gelmeye başladığında da birtakım bize özgü isteklerde bulunduğumuzda tepkileri çok çabuk ve olumlu anlamda oluyor. Karşılıklı olumlu bir etkileşim var.

 

(antekteknoloji.com.tr)

, , ,

Yorum yok